Чем опасна покупка готового бизнеса

Купить готовый бизнес удобно. Не потребуется разрабатывать бизнес-план с нуля, решать множество организационных и финансовых вопросов, бегать с документами по инстанциям. Можно сразу приступить к работе и считать доходы. Однако поспешный выбор вкупе с излишней доверчивостью могут привести к разорению и разочарованию.

Плюсы и минусы готового бизнеса

Готовый бизнес покупают как новички, стремящиеся открыть свое первое дело, так и опытные предприниматели. Новое предприятие используется для расширения компании и присоединения новых направлений развития. Плюсы готовой компании:

• готовая структура;
• укомплектованный штат сотрудников;
• оборудование, помещения, оснащение;
• налаженные связи с поставщиками;
• каналы сбыта/целевая аудитория/постоянные клиенты;
• продукт или услуга, известный бренд;
• история развития предприятия;
• сформированный спрос.

Главная сложность заключается в том, что при детальном рассмотрении любой из этих плюсов может оказаться минусом.

Финансовый вопрос

Удобно, если у предпринимателя есть свободная сумма для приобретения предприятия или бизнес-объекта. Однако, так случается редко. Чаще используются заемные средства, так как все активы находятся в обороте. Прежде, чем начать поиски готового бизнеса на продажу, оцените свои финансовые возможности. Решите, сколько средств необходимо и возможно выделить на заключение сделки. Проверьте свой кредитный рейтинг, определите где и сколько заемных денег вы можете получить. Какая сумма кредита не будет создавать чрезмерную финансовую нагрузку. Размер заемных средств на приобретение готового бизнеса не должен превышать 50% от стоимости покупки. Если у приобретаемой фирмы есть активы в виде недвижимости, ликвидных основных средств, ваше вложение получит гарантию возврата.

Где искать варианты

Объявления о продаже бизнеса публикуют в СМИ, на интернет-площадках, в информационных бюллетенях. На этом этапе вы получите только самые общие сведения о продающемся объекте или предприятии. Отдельно необходимо отметить приобретение франшизы. Компания, предлагающая таким образом присоединиться к действующему бизнесу, предоставляет максимум данных своим потенциальным партнерам. Узнать о механизме ведения дел, условиях продажи, поддержке, необходимости соблюдения определенных условий можно на сайте или в информационной брошюре. Многие владельцы предпочитают искать покупателей среди знакомых. Желание как можно дольше сохранить планы по продаже компании в секрете вполне обосновано. В случае разглашения возможны негативные последствия для бизнеса. Могут уйти ключевые сотрудники, крупные клиенты, поставщики. Услуги по подбору компании, подготовке сделки, проведении переговоров и оформлению документов предлагают компании-брокеры.

Где скрывается опасность

Продажа бизнеса - один из способов избавиться от компании, которая рискует лишиться окупаемости или просто убыточной. Владелец может принять решение продать предприятие в случае, если арендатор отказался продлить договор аренды на помещения. Необходимость капитального ремонта, значительное повышение арендной платы - минусы, которые могут разорить ранее прибыльный бизнес. Есть скрытые риски со стороны ликвидных основных средств. Это устаревшее оборудование, технологические процессы, выработанный ресурс, отсутствие запчастей для важных приборов или ремонта автопарка. Еще один из рисков - отсутствие компетентных специалистов. Подвести могут не только сотрудники, но и контрагенты, поставщики, партнеры. Человеческий фактор - один из самых ненадежных. Возможно прямое мошенничество - подделка документов для того, чтобы показать большую доходность, чем есть на самом деле. Владелец может скрывать задолженности перед бюджетом и контрагентами. Мошенники искажают данные бухгалтерской и налоговой отчетности. Все этом может привести к серьезным проблемам в ближайшем будущем. Перед покупкой необходима тщательная юридическая и бухгалтерская проверка компании независимым экспертом.

В заключение

Лучшая защита от неприятных сюрпризов после покупки компании - проведение due diligence до совершения сделки. Экспертная проверка на юридическую чистоту, финансовую надежность, маркетинговую привлекательность и ряд других параметров поможет составить точное представление о перспективах "товара".